“人之有志，如樹之有根”，志向變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，不是每個(gè)人都能實(shí)現(xiàn)的，需要矢志不移和艱辛付出。
吳銅兵是新橋礦業(yè)公司營(yíng)銷中心一名普通的銷售員。1995年從學(xué)校畢業(yè)后，被分配到當(dāng)時(shí)的選礦廠。2001年，他以優(yōu)異的成績(jī)通過全礦銷售人員選拔考試進(jìn)入銷售崗位，當(dāng)時(shí)正是礦業(yè)公司市場(chǎng)銷售最困難的時(shí)候，主要產(chǎn)品硫精礦銷售主戰(zhàn)場(chǎng)江蘇市場(chǎng)，受進(jìn)口硫磺的沖擊，市場(chǎng)份額大幅萎縮，硫精礦銷售形勢(shì)異常嚴(yán)峻。吳銅兵臨危受命，被安排到湖北去開拓新市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)他就暗下決心，一定不辜負(fù)公司和領(lǐng)導(dǎo)的期望，做出成績(jī)來。為了盡可能多爭(zhēng)取到廠家的訂單，一個(gè)月有二十多天，他輾轉(zhuǎn)奔波在湖北省各個(gè)城市和地區(qū)的各個(gè)工廠之間。因?yàn)閷?duì)公司產(chǎn)品不了解，許多廠家負(fù)責(zé)人根本不愿意見我們的銷售員。作為一名銷售新人的吳銅兵，更是看過不少冷臉，坐過很多冷板凳，甚至吃過閉門羹。經(jīng)常面對(duì)客戶的各種拒絕和刁難，伴隨著疲累，迷茫，辛酸和委屈。那段艱難的日子“無人傾述苦楚，夜深獨(dú)自失眠”。當(dāng)筆者問他，遇到那么多困難，有沒有想過打退堂鼓，回來換個(gè)崗位？他說：“我熱愛這份工作，越難越要堅(jiān)持，我相信通過努力，一切都會(huì)好起來。”就這樣，在他和另外幾位同事的拼命工作和不懈努力下，成功地將硫精礦銷售重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到湖北市場(chǎng)，解除了礦業(yè)公司的銷售危機(jī)。
銷售工作既有壓力、最極富挑戰(zhàn)性。吳銅兵深深感受到銷售工作不能單靠感覺、靠沖勁，還要講究科學(xué)數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場(chǎng)規(guī)律。平時(shí)忙著跑現(xiàn)場(chǎng)，一有空他就學(xué)習(xí)各種與產(chǎn)品銷售相關(guān)的專業(yè)知識(shí)?？磿?，上網(wǎng)查資料，向身邊的專業(yè)人士請(qǐng)教。通過不斷的學(xué)習(xí)，他不僅具備了專業(yè)的營(yíng)銷技巧，還學(xué)習(xí)了選礦、檢驗(yàn)、市場(chǎng)分析等各種專業(yè)技能。因?yàn)閷I(yè)，礦業(yè)公司新鵬宇貿(mào)易分公司一成立，他便成為公司的核心銷售員。為了實(shí)現(xiàn)更大的利益，也為了占領(lǐng)更大的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)公司長(zhǎng)期增長(zhǎng)目標(biāo)，吳銅兵不僅獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，還積極主動(dòng)開展各項(xiàng)采購(gòu)和銷售工作。他每天跑市場(chǎng)，跑礦山，跑選廠，跑貨場(chǎng)。盛夏酷暑堅(jiān)守碼頭發(fā)貨，數(shù)九寒冬，跳進(jìn)精沙池中取樣。付出甘之如飴，所得歸于歡喜。公司業(yè)務(wù)從一開始的硫精礦采購(gòu)與銷售，逐漸擴(kuò)展到高硫鐵精礦、鐵精粉、紅粉、銅礦采購(gòu)等多元化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。公司成立不到一年即盈利400多萬元。這些成績(jī)離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，更離不開像吳銅兵這樣任勞任怨奮斗在銷售第一線的銷售員們。
“銷售工作有挑戰(zhàn)性，也有成就感，銷售之路既艱辛又精彩。二十多年銷售中的酸甜苦辣，讓我越來越熱愛這份工作”，在被評(píng)為集團(tuán)公司“營(yíng)銷能手”后，吳銅兵笑著對(duì)筆者說。因?yàn)闊釔鬯詧?jiān)持，因?yàn)闊釔鬯詫I(yè)，因?yàn)闊釔鬯云床?/span>