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作者:曉舟 發(fā)布時(shí)間:2022-01-20 09:54 閱讀次數(shù):2643
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“人之有志,如樹之有根”,志向變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),不是每個(gè)人都能實(shí)現(xiàn)的,需要矢志不移和艱辛付出。

吳銅兵是新橋礦業(yè)公司營(yíng)銷中心一名普通的銷售員。1995年從學(xué)校畢業(yè)后,被分配到當(dāng)時(shí)的選礦廠。2001年,他以優(yōu)異的成績(jī)通過全礦銷售人員選拔考試進(jìn)入銷售崗位,當(dāng)時(shí)正是礦業(yè)公司市場(chǎng)銷售最困難的時(shí)候,主要產(chǎn)品硫精礦銷售主戰(zhàn)場(chǎng)江蘇市場(chǎng),受進(jìn)口硫磺的沖擊,市場(chǎng)份額大幅萎縮,硫精礦銷售形勢(shì)異常嚴(yán)峻。吳銅兵臨危受命,被安排到湖北去開拓新市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)他就暗下決心,一定不辜負(fù)公司和領(lǐng)導(dǎo)的期望,做出成績(jī)來。為了盡可能多爭(zhēng)取到廠家的訂單,一個(gè)月有二十多天,他輾轉(zhuǎn)奔波在湖北省各個(gè)城市和地區(qū)的各個(gè)工廠之間。因?yàn)閷?duì)公司產(chǎn)品不了解,許多廠家負(fù)責(zé)人根本不愿意見我們的銷售員。作為一名銷售新人的吳銅兵,更是看過不少冷臉,坐過很多冷板凳,甚至吃過閉門羹。經(jīng)常面對(duì)客戶的各種拒絕和刁難,伴隨著疲累,迷茫,辛酸和委屈。那段艱難的日子“無人傾述苦楚,夜深獨(dú)自失眠”。當(dāng)筆者問他,遇到那么多困難,有沒有想過打退堂鼓,回來換個(gè)崗位?他說:“我熱愛這份工作,越難越要堅(jiān)持,我相信通過努力,一切都會(huì)好起來。”就這樣,在他和另外幾位同事的拼命工作和不懈努力下,成功地將硫精礦銷售重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到湖北市場(chǎng),解除了礦業(yè)公司的銷售危機(jī)。



銷售工作既有壓力、最極富挑戰(zhàn)性。吳銅兵深深感受到銷售工作不能單靠感覺、靠沖勁,還要講究科學(xué)數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場(chǎng)規(guī)律。平時(shí)忙著跑現(xiàn)場(chǎng),一有空他就學(xué)習(xí)各種與產(chǎn)品銷售相關(guān)的專業(yè)知識(shí)??磿?,上網(wǎng)查資料,向身邊的專業(yè)人士請(qǐng)教。通過不斷的學(xué)習(xí),他不僅具備了專業(yè)的營(yíng)銷技巧,還學(xué)習(xí)了選礦、檢驗(yàn)、市場(chǎng)分析等各種專業(yè)技能。因?yàn)閷I(yè),礦業(yè)公司新鵬宇貿(mào)易分公司一成立,他便成為公司的核心銷售員。為了實(shí)現(xiàn)更大的利益,也為了占領(lǐng)更大的市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)公司長(zhǎng)期增長(zhǎng)目標(biāo),吳銅兵不僅獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,還積極主動(dòng)開展各項(xiàng)采購(gòu)和銷售工作。他每天跑市場(chǎng),跑礦山,跑選廠,跑貨場(chǎng)。盛夏酷暑堅(jiān)守碼頭發(fā)貨,數(shù)九寒冬,跳進(jìn)精沙池中取樣。付出甘之如飴,所得歸于歡喜。公司業(yè)務(wù)從一開始的硫精礦采購(gòu)與銷售,逐漸擴(kuò)展到高硫鐵精礦、鐵精粉、紅粉、銅礦采購(gòu)等多元化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。公司成立不到一年即盈利400多萬元。這些成績(jī)離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策,更離不開像吳銅兵這樣任勞任怨奮斗在銷售第一線的銷售員們。

“銷售工作有挑戰(zhàn)性,也有成就感,銷售之路既艱辛又精彩。二十多年銷售中的酸甜苦辣,讓我越來越熱愛這份工作”,在被評(píng)為集團(tuán)公司“營(yíng)銷能手”后,吳銅兵笑著對(duì)筆者說。因?yàn)闊釔鬯詧?jiān)持,因?yàn)闊釔鬯詫I(yè),因?yàn)闊釔鬯云床?/span>